次代に輝く住まいを創る

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一語履歴　vol.180

論語の素読　180a運を掴む　180b売れる　180c温かい社会

一語履歴　vol.179

苦労に苦労　179a外堀を埋める　179b人間一人の力　179cいまがベストか

一語履歴　vol.178

燃える情熱　178a青春　178b小さな実践　178cいい顔をして

一語履歴　vol.177

子供の伸ばす　177a指導者の心得　177b成長するのか　177cイチロー選手

一語履歴　vol.176

大久保利通　176a自分の中で　176b停戦に導いた　176c本場で力を

一語履歴　vol.175

青年の覚醒　175a事業で最も　175b植民地開放　175cものづくりへの思い

一語履歴　vol.174

日本を創った　174a母親を納得　174b情熱と忍耐　174c快進撃の秘密

一語履歴　vol.173

感動が　173a若者に必要　173b老けない　173c伸びない...～人は窮地に

一語履歴　vol.172

ストレスに　172a幸運の女神　172b感謝　172c人を楽しませる

一語履歴　vol.171

当たり前の世界　171aしあわせ　171b突き抜ける　171c公文教育の原点

売れるための３か条◆ 　　　　　　　　　　　　　　橋本和恵(売れる売れる研究所代表) すごい人がいました。 その方はよくスーパーや 百貨店などで見かけるマネキン販売のプロ。 なにせ、どんな商品でもその方の手に掛かれば どんどん売れてしまうという嘘のような本当の話。 もともとはダメ販売員だった というその方が、いかにして 何でも売れる販売員へと 生まれ変わったのか 現場に立つ以上は やるしかないと覚悟を決め、 次の三つのことを実行し始めました。 一つは、「何でも試してみる」ことです。 例えば、真っ正面から お客様にお声掛けした場合と、 横からお声掛けした場合とでは、 アプローチできる確率が 違ってくるんですね。 あるいは、髪の毛や着るシャツの色を 何色にしたら売れるかなど、 500回に及ぶ様々な店頭実験を 繰り返したんです。 そのうち約350回は失敗したんですが、 面白いことに、 約150回は成功したんですよ。 ――どんなことが分かりましたか。 先ほどの例で言えば、 正面よりも横から蟹歩きで 近づいていったほうがお客様と お話しできる確率が高まるとか、 黒色よりも桜色のシャツを着た時のほうが、 お客様の反応がよくなるとか……。 二つ目は、「ものまね」をすることです。 「あの店に販売のうまい人がいる」 と耳にすれば、とにかく カメラや録音機器などを入れた リュックサックを背負って、 「どういう販売をするのだろう」 と観察しに行き、優れたところは どんどん取り入れていきました。 そして、三つ目が「録音」することです。 自分が店頭に立つ際には、 必ずお客様とのやり取りを録音するようにし、 勤務が終わったら近くの喫茶店に行って 夜遅くまで延々と録音を聴きました。 きょうの自分のセールストークは どうだったかと客観的に見て、 日々改善を繰り返していったんですね。 そのような試行錯誤を 地道に続けていくうちに、 だんだんどうすれば売れるかが 分かっていきまして、 三年目ぐらいから、売り上げが 急激に上がり始めたんです。	2016.01.12