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| これが勝負所 金丸 恭文（フューチャー会長兼社長） 牛尾 治朗（ウシオ電機会長） 時代をリードする変革者の一人と謳われる 金丸恭文さんが、世の中に出る きっかけとなったエピソード。 【牛尾】 金丸さんは、上場する前から大変活躍を されていたけれども、一躍その名が 知られるようになったのは、やっぱり セブン-イレブンの情報システムを手掛けた時からでしょう。 【金丸】 あれはロジック・システムズ・インターナショナルに 在籍していた31歳の時でしたけれども、 あの仕事をやり遂げていなければいまはないし、 その前にＴＫＣで16ビットパソコンの開発を 手掛けていなければ、あの仕事はできていなかったと思います。 いま振り返ってみると、すべての道が繋がっていたことを実感します。 その頃は、せっかく手掛けていた16ビットのパソコンの 能力を十分に活用してもらえる企業が少なかったんですが、 先進的なシステムを導入しているセブン-イレブンなら きっと扱ってもらえると考えました。 ただ、セブン-イレブンのシステムは大企業が担っていて、 なかなか我われベンチャーには入り込む隙がなかったんです。 【牛尾】 どうやって売り込んでいかれたのですか。 【金丸】 中身とスピードです。キーマンは非常に厳しい 名物役員の方で、どこの会社も手を焼いていたんですが、 その人の懐に飛び込んでいきましてね。 普通は提案書を却下されたらつくり直すのに 一週間くらいかかるものですが、 私は3時間後に持っていくんです。 【牛尾】 それはすごいですね。 【金丸】 セブン-イレブン本社のビルに入っている ファミレスにずっと居座っていて、 そこですぐに書き直して「これならどうでしょう？」 ってアポも取らずにまた上がっていくんです（笑）。 「また来たのか！」って驚かれましたけど、 そうやって先方が漠然と思い描いているものを、 私がどんどん具体化していくものだから、 ひょっとしたらこいつはできるかもしれないと 思ってもらったようでしてね。大手は開発に 一年半かかると言うけれども、すぐほしいんだと。 半年でできないかと打診されたんです。 最初は無理だと思いましたが、いったん持ち帰って 若いチームに「これをやり遂げたら皆ビックリするだろうけど、 どうかな？」と聞いてみたんです。 新聞にはきっとこんな見出しで報じられて 大騒ぎになるぞって、レイアウトまで書いて（笑）。 そうしたら、「こうやればできるかもしれませんね」 ってアイデアが次々と上がって、それじゃあやってみるか という話になったんです。 おかげで夜も眠れない厳しい日が続きましたが、 何とか半年でやり遂げることができたんです。 【牛尾】 運の強い人は、やっぱりそういう時に成功するんですよ。 これが勝負所だというのは、その時は分からないものです。 けれども、努力を続けていると、 そういうチャンスは必ず訪れるものです。 |
2018.07.23 |
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